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礼品业在中国市场发展多年,高速成长期不过几年而已,如今已经进入了存量市场,多数企业增速下滑,开始纷纷追逐“礼品定制”、“广告笔定制”的概念。在经历了跑马圈地的上升期后,国内礼品业进入下半场,强化品牌价值、抢占顾客心智、深度服务顾客,成为了企业更深刻的命题。
中国的人均消费水平提高,消费者对物质生活的要求和购买力随之提升,消费者越来越追求对独特礼品,创意礼品的渴望,以便更好的宣传推广,避免撞衫,礼品定制应运而生。
因此严格意义上说,定制礼品的存在扩大了用户的认知空间,企业所起到的不仅仅是宣传作用,还有打造满足用户个性化需求、创意设计感的视觉冲击和实用性强可随身携带的礼品。
在礼业下半场,想要和众多定制品牌做出差异,就要真正满足消费者个性化需求,定制很重要,让消费者认识到,礼品定制能够真正个性化的满足每个企业的品牌文化、风格偏好、文化理念等。
强化品牌价值要求企业停止跑马圈地的实体店铺扩张策略,停止廉价劣质的产品策略,在产品、服务、营销。礼品定制等多个层面建立品牌价值,宣传品牌理念,从而加深客消费者对品牌的认知。
根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多能为每个品类留下七个品牌空间,而“定位之父”杰克·特劳特发现,随着竞争的加剧,顾客心智已无法容纳七个品牌,每个品类最多只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中著名的“二元法则”。
我们处在一个产品爆炸、广告爆炸、媒体爆炸的时代,抢占消费者心智也越来越难,即便如此,企业也要力争做每个品类中的前两名。返回搜狐,查看更多